男装卖点提炼

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  各大类产品卖点介绍 ? ? ? ? ? ? ? ? 毛衫T恤衫 牛仔裤 西裤 休闲裤 西服 衬衫 茄克 休闲衬衫 ?材质卖点 2010秋羊毛衫专业介绍 ?美丽诺羊毛(ExtrafineMerino) 它的得名,是源于一种名叫美丽诺的绵羊,产于澳 大利亚。1797年,孕育了第一代美丽诺羊,经 过两百年的不断改良,终于孕育成了一种独特的 超细羊毛品种。 美丽诺羊毛又被称为超细美丽诺羊毛,是因为其 纤维格外细致,直径在19.5微米以下,最好的美 丽诺羊毛直径可达到11.7微米以下,是羊毛品种 中最细的。而普通羊毛则要粗得多。 ?材质卖点 2011秋羊毛衫专业介绍 ?美丽诺羊毛(ExtrafineMerino) 这样的羊毛制成的毛衣不但弹性好,而且手感十分柔 软细腻,贴身穿相当舒适,但较粗的羊毛衣物穿着后 会有刺痒感。◆◁•用其织出的面料,细致、柔软、体贴、 舒适。不仅具有极好的保暖吸湿功能,而且亦具有伸 缩适度的张力,由超细美丽诺羊毛制成的产品更能体 现华贵的气质。另外大多数的美丽诺羊毛产品是经过 特殊防缩处理的,★▽…◇是可以直接用机洗的,机洗后不影 响羊毛的天然特性和优点,适当的护理即可保持衣物 的良好外型。 材质卖点:竹碳纤维(Bamboo Charcoal Fiber) 是取毛竹为原料,采用了纯氧高温及氮气, ? 经过煅烧工艺制成。竹炭素有“黑钻石”的美誉。 ? 竹炭纤维的特点与性能 : ? 能蓄热保暖,温升速度比普通棉织物快;调湿, ? 吸湿透气,■□冬暖夏凉 ? 竹炭纤维含有钾、钙等有益于身体健康的矿物质 ? 抑菌抗菌,抗菌率94.5% ? 竹碳纤维织物紫外线透过率几乎为零,强抗紫外线。 毛衫中的巴素兰工艺 ? 巴素兰是一种工艺的名称,巴素兰羊毛就是指经过巴素兰 工艺处理过的羊毛 。蓬松柔软、柔软滑细、白度好所以染 色鲜艳是巴素兰处理羊毛的共性,具有极好的改善起球性, 纤维力强的优点。其毛织品给消费者带来的好处是,舒适 的穿着性及高档的手感及外观。 ? 精品羊毛衫处理方式,手工精致。选用了进口优质羊毛原 料,经过了巴素兰工艺(是澳洲著名的羊毛处理工艺)的 加工处理后使其蓬松柔软,染色鲜艳程度是其他羊毛衫所 不能比,是办公室必备款式,贴身穿着不会有任何不适感 ?款式特点 牛 仔 裤—水洗工艺 CQRP3606—499: 70%棉、28%涤纶、2%氨纶; AQRP3123—660:100%棉; 喷涂工艺:局部喷涂水 洗,能够凸显整体的时 尚感 洗褪风格:采用洗退洗水工艺 处理,此种工艺水洗后会越洗 越白,效果越来越自然,立体 压花工艺与手逢、洗退洗水工 艺完美结合; 牛仔裤好差区别鉴定 ? 面料质量、版 型设计、车工质量、洗水质 量、辅料质量 牛仔面料认识 ? 牛仔是一年四季可以穿着的服饰,那如何 区分不同类型的牛仔布呢:首先根据牛仔 布的厚度,分为4.5安,360彩票平台6安,8安,10安, 11安,12安,13.5安,14.5安等,4.5安是非 常薄,常用来做夏季女士的背心,无袖衫 等,而14.5安已很厚,用来做冬季的男士棉 衣夹棉都可以。而我们经常穿的牛仔裤大 多从8安-12安不等。 目前市场上面料掺假主要由哪些手段? ? 1、通常有原料掺假和组织掺假,原料掺假主要是指用价格相对低廉 的化纤代替棉花,以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生) 这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造,染 成深色后,通常消费都就无法辨别出来。比如现在市场上质量好点的 10支环锭纺竹节纱,通常要23000元/吨上下,但回收棉纺成的纱线只 要几千块钱一吨,差价惊人。弹力面料中采用劣质的氨纶丝造成产品 洗几次后就没什么弹力。 ? 2、同时用于纱线染色的染料,价格也相差很大,质量差的布通常就 是用最便宜的染料来染色的。组织掺假就是指有些面料看起来跟合格 面料一样,但组织明显稀疏,布面风格远不如合格产品,也就是偷工 减料。 ? 3、此外,一般质量差的布通常是由淘汰旧机(价格只相当于进口新 织机的十分之一不 到)织出来的,因受设备限制,织出来的布,不仅 组织单一、品种以大路货为主,而且布面风格明显很差,布面痴点特 别 多。 牛仔裤的版型 ? 通俗地来讲,就是一条牛仔裤在放纸样时,所有裁 片的各项数据和参数。版型设计的风格和好坏,直 接影响到一条牛仔裤 的穿着舒服度和外观美感度。 许多消费者通常会把版型跟款式混为一谈。 消费者在购买牛仔裤时应该遵循什么原则来挑选? 首先得挑版型,版型不合自己,其它方面做得再好 的牛仔裤都不应该去购买的。好的适合自己的版型, 应该是穿上后,全身贴身舒服,没有勒的感觉,臀 部和腿部曲线能体现完美,不要有不协调的松垮现 象 如何检查车工质量 ? 一般消费者都会看,你可以翻开裤脚看看,锁 边线、车线质量就相对易看出来。在拉链处, 各类线比较多,也可以看出车工是否精致,还 要注意检查打枣线的质量。有一个简单的方法, 看车工质量如何,光看看裤子里边后腰位置的 商标唛车的好不好就可以了。因为唛通常比较 小,车线时对车工是一个考验,小东西但不易 车好。在谈车工质量时不能忘记的是缝纫 线的质量,通常低档货的线质量也是很差的, 一拉就断 如何简单看洗水的质量和档次? ? 洗水质量和档次是决定一条牛仔裤档次的主要 因素,通常高档的牛仔裤,口▲=○▼洗水会做的相对复 杂,手工较多,而且洗手设计 会比较有特点。 因为许多洗水工艺主要是由工人一条条用手工 做出来的,所以通常同一个品牌同一批货中, 洗水质量都会 有差别的。通常好的洗水,看 起来很自然,不管是做手擦、马骝还是油画, 洗出来的效果越像经过多年穿洗后自然磨损的 褪色效果,就越好。做得差的洗水,一眼看上 去就不线、普洗(GARMENT WASH) ? 普洗即普通洗涤,只不过将 我们平日所熟悉的洗涤改为 机械化而已,其水温在60°90°C 左右,加一定的洗涤剂, 经过15分钟的左右普通洗涤 后,过清水加柔软剂即可,使织 物更柔软、舒适,在视觉上更 自然更干净。通常根据洗涤 时间的长短和化学药品的用 量多少,普洗又可以分为轻 普洗、普洗、重普洗。通常 轻普洗为5分钟左右,普洗为 15分钟左右,重普洗为30分钟 左右,(这个时间是不精确),这 三种洗法没有明显的界限。 2、石洗 / 石磨(STONE WASH) ? 石洗即在洗水中加入一定 大小的浮石,使浮石与衣 服打磨,打磨缸内的水位 以衣物完全浸透的低水位 进行,以使得浮石能很好地 与衣物接触。在石磨前可 进行普洗或漂洗,也可在石 磨后进行漂洗。根据客户 的不同要求,可以采用黄 石、白石、AAA石、人造 石、胶球等进行洗涤,以 达到不同的洗水效果,洗 后布面呈现灰蒙、陈旧的 感觉,衣物有轻微至重度 破损。 磨边 阴影猫须 3、酵素洗(ENZYME WASH) ? 酵素是一种纤维素酶, 它可以在一定PH值和温 度下,对纤维结构产生 降解作用,使布面可以 较温和地褪色,褪毛(产 生“桃皮”效果),并得到 持久的柔软效果。可以 石头并用或代替石头, 若与石头并用,通常称 为酵素石洗(ENZYME STONE WASH)。 4、砂洗(SAND WASH) ? 砂洗多用一些碱性, 氧化性助剂,使衣物 洗后有一定褪色效果 及陈旧感,若配以石 磨,洗后布料表面会 产生一层柔和霜白的 绒毛,再加入一些柔 软剂,可使洗后织物 松软、柔和,从而提 高穿着的舒适性。 5、化学洗(CHEMICAL WASH) ? 化学洗主要是通过使用强 碱助剂(NaOH,NaSiO3等) 来达到褪色的目的,洗后 衣物有较为明显的陈旧感, 再加入柔软剂,衣物会有 柔软、丰满的效果。如果 在化学洗中加入石头,则 称为化石洗(CHEMICAL STONE WASH),可以增强 褪色及磨损效果,从而使 衣物有较强的残旧感,化 石洗集化学洗及石洗效果 集于一身,洗后可以达到 一种仿旧和起毛的效果。 ?款式特点 牛 仔 裤—特色工艺 QRP3665—580:65%棉、35%天丝 AQRP3113—880:100%棉 手缝工艺:人工手缝 做猫须,高温定型、 水洗的工艺,特点是 牢固度较强,美观。★△◁◁▽▼ 撞色线迹:前袋线迹的撞色线 缝制,结合手擦猫须、马骝水 洗的工艺处理,精致和谐。 6、漂洗(BLEACH WASH) ? 为使衣物有洁白或鲜艳的外观和柔软的手感,需对衣物进行漂洗,即在 普通洗涤过清水后,加温到60°C,根据漂白颜色的深浅,加适量的漂白剂 (bleaching agent),7-10 分钟时间内使颜色对板一致。操作时,加漂剂的 方向应与转缸的转向一致,以免漂白剂因不能尽快的与水稀释而直接落 在衣物上,出现局部漂白。漂白前,缸内水位要稍高,以便漂水稀释。衣 物漂白对板后,即以大(小)苏打( Na2CO3, NaHCO3)对水中的残余漂白水 进行中和,使漂白完全停止。待过清水后,在50°C水温中加洗涤剂,荧光 增白剂,双氧水等作最后的洗涤,中和PH值,荧光增白等,最后进行柔软处 理即可。 漂洗可分为氧漂和氯漂。氧漂是利用双氧水在一定PH值及温度下 的氧化作用来破坏染料结构,从而达到褪色,增白的目的,一般漂布 面会略微泛红。氯漂是利用次氯酸钠的氧化作用来破坏染料结构,从 而达到褪色的目的。氯漂的褪色效果粗犷,多用于靛兰牛仔布的漂洗。 漂白对板后,应以海波对水中及衣物残余氯进行中和,使漂白停止, 漂白后再进行石磨,则称为石漂洗(BLEACH STONE WASH)。 ?款式特点 五 袋 裤—色织风格 AQZP3007—580 100%棉 苏格兰格符合本季的时尚 潮流,体现都市品位。 AQZP3668—468: 81%棉、19%涤纶 隐约的格纹纹理,面料表面 经磨毛处理,手感柔滑,穿 着舒适、时尚、大方。 步森西裤十大卖点 ? 1. 裤形西裤的版型特点外型整齐、美观、平直、挺拔长 时间不走样。符合人体外形的造形,穿着时舒适贴身, 臀部翘起呈(上凸)形状 (特别是大腿外侧及防暴档,鼓 励顾客试穿) ? 2. 后口袋:后袋角方正,接口成直线、平整美观、套结 密实。(特别是上下唇平直均匀,采用电脑开袋整齐不变 形) ? 3. 缝合处:后腰缝合处成“十”字型,紧密对称,穿着 时较美观 ? 4. 裤绊:在与顾客介绍时可把裤拌外翻里有“内包”后 的效果(缝合整齐无毛头,采用高温一次熨烫永不变形) ? 5. 内商标:此商标处采用“人字”机打缝,间距均匀平 整、缝合牢固. 步森西裤十大卖点 ? 6. 后袋衬:在后口袋加一块衬布,主要作用是遮掩袋 扣线的地方,使其更为美观化。 ? 7. 腰里衬:厚实、柔软、耐磨、容易洗涤,不外翻、 不脱胶。(接ロ逢合细密精致无错位) ? 8. 裤腰缝线:裤腰与里衬缝合处采用“人字机”打缝 针线密集、均匀、牢固。 ? 9. 暗袋:侧袋里的暗袋做为置换小件物品,此设计颇 受顾客喜爱。 ? 10. 边柱合缝线:西裤的两边“边柱合缝线”针脚打 缝密集、均匀、牢固;(每3cm15~18针)经过特殊 整烫工艺处理后,其外型平整、光滑。 ? 步森西裤卖点 ? ? #制造工序: 每3cm15~18针 108道工序 23000针缝制 98刀流线万人体曲线人共 同造就一条**西裤 正装类--面料的主要风格 ?面料的精致感是的 正装类商品的重要, 我们从面料的光泽上, 分类为:素雅亮光、 哑光系列 两种风格。 ?无论是羊毛的天然 光泽,还是纤维产品 的肌理光感,通常都 与奢华高贵链接,为 顾客带来一种尊贵的 气质是我们的宗旨。 XYP3422-深灰(D01)-2260 XWP3409-深咖啡(G01)-1980 。 ?哑光-全毛色织条纹 宽条纹经典型套西 SWP3428-深兰(L01)-2600 ?哑光系列-经典宴会型 SDP3115-正黑(E01)-2000 商务套西中,提供为正式场合设计 的经典宴会型西服,领口的牙边与 袋口的色丁拼接,精致高贵,出席 高档宴会场合尤为适宜,鱼鳞纹的 面料风格,增添了该款的品质感 。 正装类-西裤面料 新型科技纤维 运用到2010秋西裤的研发中 A B C D HFP3391 HDP3042 HYP3019 HYP3016 85%涤纶, 50%羊毛,● 52%羊毛, 50%羊毛, 15%莱塞尔纤维 40%涤纶, 38%桑蚕丝 40%涤纶, 10%天丝 10%竹碳纤维 莱赛尔”纤维又名绿色纤维 ,它不仅具有天然纤维棉花所具有的舒适性、手感好等特点, 还具有传统粘胶纤维所不具备的环保优点。粘胶纤维以石油为原料,生产过程中会释放二 硫化碳、硫化氢等有害气体,污染环境,故在发达国家渐已淘汰。“莱赛尔”纤维以先进 的工艺使得其溶剂回收率高达99.7%,不仅节能、环保,而且可持续发展。用这一纤维制 成的衣物不仅光泽自然、手感滑润、强度高、基本不缩水,而且透湿性、透气性好,与羊 毛混纺的织物效果良好。 竹碳纤维 桑蚕丝纤维 莱塞尔纤维 天丝纤维 ?“贵族商品”推介 免烫衬衫的特点介绍 纯棉面料, 80支双股,不同于国内普通的免烫工艺 ? 无皱缝口 ? 世界专利技术 ? 确保缝口位平滑 ? 持久保持色彩光鲜 ? 多次洗水后颜色 仍能 保持如新 ?热点品类 上升势头强劲品类 1.中长版茄克: 今年“中长版茄克”在开发上特别地关注与 投入,他可以令我们客户更加趋于年轻化, 2.风衣: 2010年秋,风衣富有的 特色,是干练的商务感, 经典的时尚感。 时尚化,再结合欧版的版型,使整体更附 合市场需求。 ?热点品类 上升势头强劲品类 3.时尚单西: “光感”是本季的流行热点,特别体现在单西品类中,无论进口涤丝还是 内敛的压光面料,都富有素雅的光感,无疑的体现了男性的时尚感。今 年开发了保暖性更好的夹棉单西,时尚又具有功能性,更适合深秋的气 温。 步森西服卖点介绍 ? 390道工序精工细作,成就天工典范。 采用意大利KD—1800智能预缩机,避免了服装面料在生产加工过 程中因热或受潮湿的因素而面料缩水,是面料更加稳定,手感更佳, 再次整烫的时候也不易缩水。300多道工序的精密组合,传统手工工 艺与高科技工业设备的相互融合,每一道工序精雕细琢,千针万线一 丝不苟,共同打造出高品质的步森时尚商务装。保证板型、工艺效果 的重要前提是原辅料性能必须达标。由于不同面料与里料、衬料的收 缩率是不太一样的,如果选择辅料的时候配比不合理的话,成衣出来 之后,会出现面布起泡、里布外翻反长的现象。在此问题上,步森采 用了专业大型毛纺预缩设备对面辅料进行全面充分的预缩处理,确保 面辅料性能色泽搭配的合理性。西装之所以能成为世界通行的服装语 言,重要一点是体现出男人肩宽胸阔的阳刚之美,而通过优质工艺处 理的胸部可以突出展现“挺、柔、轻、薄”的时尚效果中的“挺”。 前身内衬粘合了德国骏马高档大身衬,是面料挺括而不失柔和,内附 由胸棉、黑炭衬、挺胸衬、马尾衬、按胸型精制而成的半胸衬,经过 多次工艺处理及立体归拔定型,使胸部挺阔饱满,彰显魅力! 步森衬衫简介 ? 步森衬衫经由68到工艺完成,而普通衬衫一般不 超过30道工序。衬衫成品面料纹路是否对齐,是区 分衬衫质量的重要标准。3公分21针超出衬衫质量 国家标准,而普通衬衫只有3公分13针,过细或过 悉数对衬衫的韧度与耐磨度都有损耗。完美的领尖 是衬衫品质的明确划分。步森衬衫选择最高质量衬 布作为衣领的内衬,在高温高压下经过至少20秒的 专业设备处理快速一次性定型。能长期保持衬衫坚 挺完美的领尖是普通衬衣一直无法做到的。步森高 档衬衣的领尖撑是可以脱卸的,洗涤和熨烫的时候 可以取出,从而保证领尖撑始终如一的形状及功用 关于常用线条,形状,图案的描述借鉴 ? 水平方向线:宽些,稳重,开阔,端庄 ? 垂直方向线:瘦长,挺拔,端庄,高挑, 显瘦 ? 曲线:柔和,流畅,优美,活泼, ? 斜向线:运动,活跃,流行,个性,动感 ? 不规则条纹图案的卖点:有层次感,有变 化,流动性,斯文,理性。适合所有人 关于常用线条,形状,图案的描述借鉴 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 格子/菱形图案: 斯文,优雅,经典,有品位,知性美,易搭配,适合所有人。 涂鸦图案: 有个性,流行,都市街头文化,休闲,突出,易搭配 明线装饰:运动,休闲,活泼,年轻,有个性,提亮,点缀 抽绳装饰:个性,休闲,活泼,飘逸,年轻,动感,流行 镶拼线毛边装饰:粗犷,休闲,有个性,流行,动态,年轻,街头文化 中央裤线装饰:美化与修饰腿型,有个性,挺拔 关于常用线条,▼▼▽●▽●形状,图案的描述借鉴 ? 褶皱的卖点: ? 显丰满,动感,立体化,极具变化,流行,有个性,柔 和,,充满魅力 ? ? 罗纹: ? 收身,修饰人体,显精神,耐穿,保暖,不易变形,易 打理. ? ? 不同面料质感的镶拼: ? 有个性,富有变化,流行,易于搭配,多重的穿着效 果. ? 关于颜色描述 ? 红色:有活力、温暖、热情、精神、活泼、提亮肤 色、喜庆、适合大部分人穿着 ? 粉色:可爱、年轻、浪漫、温馨、提亮肤色 ? 黄色:活力、阳光、有朝气、醒目、明亮、前卫、 适合皮肤白皙的人 ? 年轻可爱 ? 绿色:有朝气、青春、亮力,有活力,健康,清新, 有个性、时尚 ? ? 蓝色:健康、清新、易搭配、年轻、大方、文静、 理性、提亮肤色 关于颜色描述 ? 紫色:神秘、浪漫、优雅高贵、有个性、△华丽、易显气质、个 性时尚、适合皮肤白皙的人 ? ? 米色:亲切、自然、淡雅、舒缓、休闲、舒适、易搭配、适合 各种肤色的人 ? ? 褐色:高贵、成熟、稳重、大方、易搭配、耐穿、斯文、稳重、 古典、优雅、知性 ? ? 白色:清纯、提亮、清爽、精神、适合任何人、是永恒色 ? 黑色:经典、稳重、高雅、权威、有视觉收缩感、斯文、干练、 大方,易突出个人气质、神秘、性感 ? ? 常见售后问题处理 ? 西装脱色,起泡:因水洗或熨烫不当造成. ? ·毛衣起球:多数因内部摩擦.裤腰,内袋标 识或皮带扣过于坚硬. ? ·羊毛,棉产品洗涤后缩水:面料特性水洗易 缩水变形,要介绍洗涤方法及洗后晾晒整形 事项. ? ·产品洗涤后褪色:因末按洗涤标识,不可同 漂白成份的洗涤剂等. 投诉处理服务: ? 投诉可以令你知道不足,一定要重视顾客的投 诉,处理好投诉可再次赢得顾客和树立品牌形 象的机会,要注意交谈技巧— ? ·表情亲和,态度和善,认真聆听,忌左顾右盼, 心不在焉. ? ·了解关心问题,使顾客有认同感,控制顾客情绪. ? ·分析投诉内容与目的,设身处地为顾客,配合公 司相关规定. ? ·提出处理方案,妥善跟踪好处理过程. 投诉处理服务: ? 特殊情况的处理参考: ? 1)第一眼可以判断是我们产品的问题或者已经处理过 的同样产品,可以在告知公司或老板并获得允许的情况 下给予调换 ? 2)判断不了的产品:建议顾客留下产品(给顾客一个 回复时间),带回营销中心处理(按时答复顾客) ? 3)非质量问题产品:耐心听顾客倾诉,分析问题产生 原因,提供保养技巧,对于无法沟通的顾客可以要求质 检,告知顾客,以质检结果为依据,是我公司产品问题 我公司包推包换该产品并承担质检费用,非产品质量问 题,我公司不受理,质检单位可以选择我公司部门也可 以选择当地质检部门

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